Un gain négocié
doit encore se concrétiser.

Poser la référence avant l’action

Le prix historique ne suffit pas toujours. Le volume, le niveau de service, le périmètre et les conditions doivent être comparables. Un changement de mix ou d’activité peut modifier la dépense sans provenir d’une action achats.

Convenir des règles avec la finance

Définissez la situation de référence, la date d’application et les pièces permettant de vérifier le résultat. Distinguez une réduction de coût, un coût évité et une évolution des conditions : leurs effets ne se lisent pas de la même manière.

Suivre l’application réelle

Une condition négociée doit être reprise dans les commandes et factures concernées. Le suivi vérifie le volume réellement acheté, les conditions appliquées et les écarts à traiter.

Relire aussi le coût complet

Une baisse du prix unitaire peut s’accompagner de frais de transition, de logistique ou d’exploitation. La décision examine ces postes et les exigences de qualité et de continuité.