CONSULTATION FOURNISSEURS
Une consultation construit des réponses comparables. Elle rend visibles les compromis avant d’engager votre entreprise.
La décision s’appuie sur des offres comparables et des arbitrages explicites.
LA DÉMARCHE EN DÉTAIL
Sélectionnez une étape. Retrouvez les actions à mener, le livrable et l’arbitrage à partager.
ÉTAPE 01 / 05
Nous distinguons ce qui est indispensable, ce qui crée de la valeur et ce qui peut être adapté.
ÉTAPE 02 / 05
Les alternatives sont examinées selon leur capacité à répondre au besoin, au-delà du seul prix.
ÉTAPE 03 / 05
Les périmètres, exclusions et hypothèses sont relus avant toute comparaison de coûts.
ÉTAPE 04 / 05
Les objectifs, marges de manœuvre et alternatives soutiennent la négociation.
ÉTAPE 05 / 05
La décision devient un plan de transition avec des rôles, des échéances et des critères de réception.
UNE LECTURE VISUELLE
Des repères pour discuter des choix avec vos équipes.
UNE COMPARAISON EXPLICITE
Des exigences éliminatoires sont vérifiées séparément. Pour les offres recevables, la pondération reflète les priorités métiers.
Explorer le coût completCoût complet40 %
Qualité & niveau de service30 %
Capacité & continuité20 %
Critères responsables10 %
Exemple illustratif. Les critères et poids sont définis avant la consultation pour chaque projet.
LES CONDITIONS DE RÉUSSITE
Le périmètre, les sources et les limites sont connus et relus avant l’analyse.
Les prescripteurs contribuent aux critères et valident les contraintes opérationnelles.
Un responsable, une échéance et une preuve attendue sont associés aux actions.
UN PREMIER ÉCHANGE
Partagez votre contexte. Nous définissons ensemble le périmètre et la démarche adaptés.